¿Qué no tienes tiempo para crear un plan de marketing? ¡Sácalo de donde sea!

¿Te has animado por fin?

¿Vas a empezar tu propia empresa?

¡Claro que sí!

Como bien se dice por ahí, no pierde el que lo intenta, pierde el que lo deja de intentar…

Pero ahora, prepárate: ¡hay tantas y tantas cosas por organizar antes de ese lanzamiento!

¿Y tu plan de marketing?

¿Le has dedicado un ratito a tu plan de marketing?

No, espera, te lo pregunto de nuevo:

¿Tienes un plan de marketing sólido?

Si ya has creado tu empresa, te hago la misma pregunta: ¿Tienes un plan de marketing sólido?

¡No me digas! Vas a ver cómo van las cosas, y sobre la marcha, ¿no?

¡NO!. Y te explico por qué necesitas invertir tiempo y esfuerzo en desarrollar un plan de marketing para tu empresa.

¿Por qué es necesario un plan de marketing?

1. Sincroniza tus objetivos publicitarios con tus objetivos y estrategia de negocio
En un mundo ideal, los objetivos descritos en el plan de marketing, te permitirán alcanzar tus objetivos generales de empresa, y no perder tu enfoque.

2. Te ayuda a formalizar tus conceptos

¿Qué sentido tienen esas mil ideas que tienes en tu cabeza si no las plasmas en un plan de marketing con pies y cabeza, con fechas de implementación, y con todo tipo de detalles?
Cuando las cosas las pasas a papel y creas un plan de marketing, tienes muchas más garantías de que se cumplan.

3. Te mantiene centrado

Con la cantidad de plataformas, redes y herramientas de marketing disponibles hoy en día, es fácil distraerse y perder de vista tus objetivos de negocio. Un plan de marketing en blanco y negro, te mantendrá centrado en los componentes que son realmente importantes y te evitará perder el tiempo.

4. Te ayuda a establecer tareas y plazos

Publicitar un negocio no es fácil, de hecho, para mucho empresario, puede ser una tarea abrumadora. Un buen plan de marketing te ayudará a establecer unos objetivos claramente definidos e identificarás las tareas por hacer, y los plazos necesarios para hacerlas.

5. Te puede ayudar a obtener financiación

La mayoría de entidades financieras que se precien, requieren un plan de negocios por parte del empresario que quiere obtener financiación. Si además les presentas un plan de marketing, inspirarás mucha más confianza en tu prestamista, demostrándole que hablas en serio.

¿Cómo implementas un plan de marketing?

La parte inicial de tu plan de marketing, debería formar parte de tu plan de empresa general.

Empieza por hacerte las siguientes preguntas:

  • Cuál es la idea de mi negocio, en breve
  • Cuál es mi propuesta de valor
  • Cuál es mi mercado objetivo
  • Cuál es mi mercado potencial

Continúa analizando el entorno de tu empresa:

Macro- entorno: breve resumen de cómo ciertas variables externas pueden afectar a tu empresa, por ejemplo, la estructura de la población, las tasas de natalidad y mortalidad, la evolución del PIB actual, la inflación, la política monetaria y fiscal del Gobierno, el desempleo, el tipo de interés, el tipo de cambio, las barreras de entrada y salida a un mercado…

Micro-entorno: ¿Cuál es el comportamiento actual del mercado? ¿Cuáles son sus tendencias? ¿Y la evolución de la demanda? ¿Se esperan cambios en el estilo de vida de las personas, que puedan afectar a tu empresa? ¿Cuál es la segmentación geográfica? ¿Y a qué competencia te enfrentas? ¿Cuáles son los objetivos, comportamiento e imagen de tus competidores actuales y potenciales?

Y ahora tus productos y servicios: ¿Cuáles son sus atributos? ¿Qué es lo que más valoran los clientes? ¿No lo sabes? ¿Puedes hacer una encuesta? ¿Qué es lo que más valoran de tus competidores?

A continuación, un análisis interno de la empresa:

  • Su estructura organizativa y el número de empleados
  • DAFO: Debilidades-Amenazas-Fortalezas-Oportunidades

Y ahora, es donde empiezas con tu plan de marketing:

  • ¿Cuáles son los objetivos cuantitativos de tu plan de marketing?
    Cuota de mercado
    Facturación
    Margen de contribución
    Captación de nuevos clientes
    Beneficio que quieres obtener…
  •  ¿Cuáles son los objetivos cualitativos de tu plan de marketing?
    Posicionamiento deseado
    Imagen
    Mejora del servicio…

Recuerda que tus objetivos siempre deben ser medibles, alcanzables, realistas, flexibles y específicos.

  •  ¿Qué plazos te impones?
  •  ¿Qué tipo de estrategia piensas utilizar?
  • ¿Qué tipo de promociones piensas llevar a cabo?
  •  ¿Qué tipo de canales de ventas vas a utilizar? ¿Cuáles son los más rentables?
  •  ¿Qué canales de distribución vas a utilizar?
  •  ¿Cómo vas a segmentar a tus clientes? ¿Geográficamente? ¿Demográficamente? ¿Según el comportamiento? ¿Según su frecuencia de consumo? ¿El uso que haga de tus productos? ¿Su fidelidad?
  •  ¿Cómo vas a utilizar el marketing para diferenciarte de tus competidores?
  •  ¿Quién se responsabiliza de supervisar la estrategia de marketing?
  • ¿Tienes Plan de Social Media?
  •  ¿Tienes Blog?
  •  ¿Quién va a gestionar las redes sociales? ¿Qué redes sociales van a emplearse?
  •  ¿Publican todos los miembros de la empresa?
  •  ¿Qué presupuesto tienes?
  •  ETC, ETC, ETC…

¿Ves cuántos aspectos que hay que tener en cuenta?

No, no, no quería abrumarte, pero piensa que si lo he conseguido, tu también puedes y sino para eso estoy yo, Mar Bravo, tu Asistente Virtual.

Lo que tenemos que hacer juntos, es crear un plan de acción concreto que de una imagen coherente de tu imagen, y elaborar una estrategia para lograrlo.

¿No tienes tiempo?

Yo sí.

¿Te ayudo?

 

 

 

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